BANDAR LAMPUNG, Tapis Media -
Dua pengusaha muda asal Lampung sukses mengharumkan nama daerah di kancah industri kreatif nasional. Berbekal latar belakang pendidikan ekonomi, alumnus FEB Unila selaku Founder Rizky Adrian dan alumnus FE UIN selaku Co-Founder Fajar Sesunan berhasil membawa brand Event Organizer (EO) lokal mereka, Gerbong Tigabelas (GB13), go nasional hingga mencetak valuasi miliaran rupiah.
Terbaru, GB13 sukses menyelenggarakan wahana tematik Haunted House dengan rekor puluhan ribu pengunjung di Transmart Lampung. Capaian ini luar biasa mengingat lokasi tersebut cenderung dinilai sepi oleh masyarakat. Duet pengusaha ini berhasil membalikkan stigma tersebut menjadi kesuksesan besar melalui eksekusi bisnis yang presisi.
Konversi Insight Jadi Tiket Berbasis Market-Driven Strategy
Di balik layar, keberhasilan ini didorong oleh penerapan teori pemasaran tingkat tinggi yang berfokus pada pemahaman fundamental pasar. Sang Founder Rizky yang juga menjabat sebagai Direktur Operasional dan Marketing PT Mahesa Damarmas Nusantara memastikan bahwa tools digital hanyalah instrumen pendukung, bukan penentu utama. "Saya percaya bahwa strategi pemasaran konvensional maupun digital terbaik wajib berakar pada metodologi fundamental: menganalisis anatomi pasar secara komprehensif, memetakan segmentasi secara akurat (market segmentation), serta membedah perilaku konsumen (consumer behavior). Kami memosisikan diri sebagai supply atau solusi nyata yang betul-betul dibutuhkan oleh client. Setelah fundamental itu matang, barulah kami mengimplementasikan digital marketing sebagai amplifier tools untuk mengakselerasi penyebaran informasi," paparnya. Strategi market-driven yang kuat ini terbukti ampuh. Tanpa ketergantungan pada iklan berbayar, tim pemasaran digital GB13 berhasil menciptakan pertumbuhan organik yang eksponensial hingga menembus 7,1 juta tayangan dalam sebulan, melampaui target awal sebesar 4 juta insight. Hebatnya, jutaan daya tarik digital tersebut berhasil dikonversi secara riil menjadi penjualan puluhan ribu tiket masuk wahana ( high conversion rate ). "Menjadi tantangan berharga bagaimana di tengah kondisi mall yang dinilai "sudah tutup" oleh kebanyakan masyarakat Lampung, namun kami berhasil mencapai target kami dengan luar biasa," ujarnya. Efisiensi Makro Lewat Class of Management Dari sisi internal, Direktur SDM, Umum, dan Keuangan GB13, Fajar Sesunan, menerapkan strategi efisiensi SDM makro dengan memberdayakan 90% fresh graduate SMA dan mahasiswa aktif melalui arsitektur pengembangan bakat yang unik. "Kami membuka management trainee dengan konsep berbeda yang kami sebut Class of Management. Program ini kami rancang sebagai instrumen efisiensi biaya operasional ( cost efficiency strategy ), sekaligus inkubator untuk mentransformasi kemampuan manajerial dan ketahanan mental mereka. Merekalah cikal bakal pemimpin yang akan memegang tongkat estafet GB13 di masa depan," jelas Co-Founder Fajar. Kiprah Gerbong Tigabelas kini telah meluas ke berbagai kota besar seperti DKI Jakarta, Palembang, Medan, Bandung, Tasikmalaya, hingga wilayah kepulauan seperti Bangka Belitung. Keberhasilan gurita bisnis ini ternyata berakar dari hubungan erat kedua pendirinya yang merupakan sahabat karib sejak menempuh pendidikan di SMPN 2 Bandar Lampung. Persahabatan yang terjalin selama 16 tahun ini terbukti menjadi social capital (modal sosial) dan fondasi yang sangat kuat dalam membangun industri kreatif di tingkat nasional. (*)
Ekspansi Nasional dan Modal Persahabatan 16 Tahun
